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경제성장을 견인하는 중국 여성소비자의 실제
 
경제성장을 견인하는 중국 여성소비자의 실제

원제 : 소비자를 모르고 성공은 없다 - 중간층, 부유층을 철저하게 방문 조사

沖野真紀(오키노 마키) 저 | カナリア書房(카나리아 책방)

출판일 : 2011. 11. 30 | 페이지 : 197 쪽
ISBN-10 : 4778202104
ISBN-13 : 9784778202101

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경제성장을 견인하는 중국 여성소비자의 실제, 沖野真紀(오키노 마키), カナリア書房(카나리아 책방), 2011년 11월 발행


중국여성 마케팅회사인 (주)リブラ(리브라)를 설립함.


중국의 생생한 진실 (高島郁夫(타카시마 이쿠오) - (주)パルス(펄스) 대표이사)


기준별로 세분화한 구매층의 각 가정을 방문하여 수집한 여성들의 다양한 생활상을 통하여 고객의 요구를 파악하는 데 도움이 되도록 구성되어 있다.


중국시장은 여성소비자의 요구를 상품에 잘 반영하고 서비스를 제공하는 기업이 성공한다.

여성이 이끄는 중국시장은 소득별, 세대별, 지역별로 세분화할 수 있다. 높은 구매력을 갖춘 여성의 소비 대상이 생활필수품으로부터 패션 아이템, 화장품, 디지털 기기, 귀금속, 차, 주택, 여행 등으로 확대되고 있다. 중간층 여성은 부동산 투자가 아닌 경우는 공공 주택이나 저렴한 곳에 살며 여행, 화장품, 패션, 미식, 유흥에 비교적 지출이 많다. 준 부유층 여성은 주택에 대한 부담 없이 아이의 교육과 여행에 지출을 아끼지 않는 경향이 있다. 부유층 여성은 갖고 싶은 것이 있으면 비싸도 사고 건강과 미용에 돈을 아끼지 않는 경향이 있다. 중국인은 장래 경기를 낙관하여 소비 욕구가 강하고 갖고 싶은 상품은 고품질, 고가품 브랜드를 구입하는 소비 경향이 강하다. 지금까지 중국이 물품 제조 중심이었기 때문에 앞으로는 서비스 면에 시장성이 있다.


제1장 중국에서 판매의 관건은 여성소비자가 쥐고 있다
1 여성소비자가 중국경제를 견인한다
중국인 여성의 소비력
가정에서 구입 결정권자는 여성이다
2 ‘일본의 브랜드력’ 그 진실을 알아보다
저하경향인 일본의 브랜드력
여성대상 상품은 일본의 브랜드력이 건재하다
타국 화장품 업체의 공세
3 공략법의 실마리는 소비자에 있다
우선 소비자를 알아야 한다
이토요카도의 성공 사례
4 중국시장의 구분
우선 시장을 나눈다
소득 기준
세대 기준
지역 기준
5 당신의 목표는?
압도적으로 적은 정보량
여성의 눈으로 본 중국 여성소비자

제2장 중간층(세대 연간 수입 6~10만 위안) ‘일반서민’가정 방문실록
1 독신을 각오하고 모친과 함께 공공 주택에 사는 39세(청두)
2 모기장 안에서 자며 부지런히 컨설팅 회사에 근무하는 28세(광저우)
3 자기자본 없이 부동산에 투자한 24세(청두)
4 먹거리 안전에 주의하고 미식과 미녀의 도시에 살며 레스토랑에 근무하는 22세(청두)

제3장 준 부유층(세대 연간 수입 10~20만 위안) ‘상승지향’가정 방문실록
1 3개월 된 아이에게 학교 교과서를 읽히는 31세(샹하이)
2 유학경험이 있는 커리어 우먼 35세(광저우)
3 가족이 모두 친일파이고 일본제품을 많이 소유하는 35세(샹하이)
4 암웨이 화장품으로 미백 손질하는 28세(청두)
5 피아노, 영어, 수영, 스케이트를 아이에게 익히게 하는 36세(샹하이)
6 인터넷 쇼핑을 잘 이용하는 28세(광저우)

제4장 부유층(세대 연간 수입 20만 위안 이상) ‘부유’가정 방문실록
1 ‘몸속으로부터의 미용’에 빠져 있는 28세(베이징)
2 미술관 같은 고급 아파트에 사는 30세(광저우)
3 수입이 남편의 2배인 패션 스타일리스트 29세(베이징)
4 부부가 나란히 iPhone을 애용하는 30세(샹하이)
5 가족처럼 친구를 소중히 하는 29세(베이징)
6 미모의 하드워커로 촬영회사를 경영하는 29세(베이징)
7 아이 공부를 매일 시중드는 교육 열성인 39세(샹하이)

제5장 더 깊이 알아보는 중국시장과 당신의 목표
1 진짜 소비력은 연간 수입 + 알파로 생각하라
물가 차이
주택비용이 없는 사람도 있다
장래 불안이 적다
부수입이 있는 사람이 많다
2 이것만은 알고 싶다. 중국의 IT 사정
淘宝(타오바오)에 출점하는 것이 상책인 것만은 아니다
微博(웨이보 : 중국의 미니 블로그)를 PR에 이용한다
3 중국 여성소비자의 구매 이유
실제 써보고 좋았으니까
아는 상품이니까
친구가 좋다고 말하니까
인터넷에 올라 있는 평판이 좋으니까
4 중국시장의 진짜 매력은?
‘미발달 구역’이 반드시 있다
일본식 배려가 여심을 자극한다
틈새가 틈새 아니게 된다
5 중국은 도전할 가치가 있는 시장이다


미국 다음...彩図...

중국 다음 ...グラフ(그...

몽골 투자 ...カナリア書...

분열하는 ...文芸社(문...

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중국여성계층의 소비형태 dlftls21 0
1.발견사항
1) 계층간의 소비형태
(1)중간층 : 주거보다 여가활동에 소비하는 경향
(2)준부유층 : 아이의 교육과 여행에 소비하는 경향
(3)부유층 : 질높은 고품질, 고가품 브랜드 상품도 소비하는 경향
2) 서비스 중심의 소비형태유도가 중요하다.


2.느낀점
2003년에 중국 요녕중의학원에서 학업할때 본 중국의 모습은 개방되서 발전되어가는 모습을 보게되었다. 10년전의 중국의 모습과 지금의 중국의 모습은 천지차이로 급속도로 발전되어 세계의 G2가 되어버린 지금의 중국은 아주 놀라울 정도로 소비의 형태도 다양화되었다. 이 책을 통하여 중국여성계층의 소비형태에 대한 자세한 정보를 얻게 되었다. 이제 중국에 관심을 갖을 때이다.

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