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컬처 코드
 
컬처 코드

원제 : 세상의 모든 인간과 비즈니스를 여는 열쇠

클로테르 라파이유 저 | 리더스북

출판일 : 2007.01. 20 | 페이지 : 296 쪽
ISBN-10 : 8901062798
ISBN-13 : 9788901062792

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  • 온 인류가 인재가 되는 그날까지 힘껏 응원하고 지지하겠습니다.[이수연-워킹맘연소 소장]
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컬처코드, 클로테르 라파이유, 리더스 북, 2007년 1월 발행


세계적으로 유명한 정신분석학이자 문화인류학자이고 마케팅 구루이기도 하다. 현재 '아키타이프 디스커버리스 월드와이드'의 회장으로서 세계유명 기업들을 위해 ‘컬처코드’를 활용한 컨설팅을 제공하고 있다.


문화인류학과 마케팅이 만나서 매우 독특하면서 혁신적인 이론을 만들어냈다. 라파이유 박사는 문화를 ‘심리분석’하는 작업을 통해 미국을 비롯한 세계 각국의 문화에 대한 환상과 편견을 동시에 밝혀내고 있다. - 뉴욕 타임스


어떤 방법으로 컬처코드를 발견하고 어떻게 마케팅에 활용하는지를 실제 사례를 통해 설명 : 실험 참가자들의 이야기와 그 이야기에서 코드를 발견해내는 과정을 보여주고 발견한 코드들을 마케팅에 어떻게 활용하여 성공하였는지 ‘지프 랭글러’ ‘로레알 샴푸’ 등의 실례를 통해 입증하고 있다.


컬처코드의 활용은 마케팅 효과를 극대화하여 다른 문화를 이해하는 밑거름이 된다.

컬처코드란 한 개인이 속한 문화의 일정 대상에 투영되는 무의식적인 의미이다. 예를 들어 음식은 신세계를 개척해야 했던 바쁜 미국인에게는 배를 채우고 일을 하기위한 ‘연료’인 반면 다른 여러 문화에서는 ‘세련됨을 경험하는 수단’이라는 코드로 나타난다. 이렇게 각 나라의 컬처코드를 인식하고 마케팅에 활용한다면 소비자와 시장을 좀 더 깊이 이해하여 비즈니스를 성공적으로 만들 수 있다. 또한 궁극적으로는 다른 문화를 이해하고 타인을 더 깊이 알아 가는데 많은 도움이 될 것이다. 그리고 자신의 행동을 지배하는 동기를 깨닫게 됨으로써 스스로의 정체성을 재정비하는 계기가 될 것이다.


Chapter 01 문화적 무의식의 발견
코드를 발견하는 다섯 가지 원칙-사람들의 말을 믿지 마라/감정은 학습에 필요한 에너지다/
내용이 아닌 구조가 메시지다/각인의 시기가 다르면 의미도 다르다/문화가 다르면 코드도
다르다/제3의 무의식, 문화적 무의식
Chapter 02 사랑과 유혹, 섹스에 대한 코드
청년기적 문화의 성장통-문화가 젊다는 것의 의미/성장을 거부하는 영원한 젊은이들/
미국 문화의 청년기적 특징들/왜 사랑은 늘 헛된 기대로 끝날까/유혹은 우리를 불안하게
한다. 섹스는 없고 폭력은 있다/롤러코스터를 타다
Chapter 03 아름다움과 비만에 대한 코드
폭력과 도피에서의 줄타기-아름다운과 섹시함은 다르다/아름다움 안의 신비로움을 찾다/
비만은 문제가 아니고 해결책이다/비만의 반대편에는 관계가 있다/욕구를 저 버리기 위한
퇴행/구원의 추구
Chapter 04 건강과 젊음에 대한 코드
언제나 생존이 우선한다―파충류 뇌가 언제나 승리한다. 주술치료사에게서 배운 것/활동은
계속되어야 한다/ 의사와 간호사, 그리고 병원/절제를 강요하지 마라/젊음에 매혹되는 이유/
젊음이라는 가면 쓰기/젊음에 대한 환상을 판다/파충류 뇌가 우리에게 거는 말
Chapter 05 가정과 저녁식사에 대한 코드
따뜻함으로의 회귀 본능-야구가 국민적 오락이 된 이유/가정으로의 귀환에 대한 집착/
가족에 대한 감정이 존재하는 곳/음식 만들기와 저녁식사의 의미/중요한 것은 음식이
아니라 재결합이다/가정은 마음속에 있다
Chapter 06 직업과 돈에 대한 코드
먹고살기 위해 일한다-더 바쁘게 더 오래 일하는 이유/자신의 직업에서 정체성을 찾다/
자수성가한 억만장자를 찬양하다/직업에 대한 코드가 기업에 주는 교훈/돈 자체가 목적은
아니다/공돈은 나를 증명해주지 못한다/금전적 성공과 훌륭함은 같다/직업과 돈의 결합
Chapter 07 품질과 완벽함에 대한 코드
단지 작동하면 된다-멈추지 않고 계속 움직이는 것/실패에서 배우고 더 강해진다/완벽함
보다는 편리함을 요구한다/아이디어는 문화에 맞아야 한다
Chapter 08 음식과 술에 대한 코드
많을수록 좋다-배를 채우기 위해 먹는다/음식은 안전한 섹스다/패스트푸드 제국을 위한
변명/술은 취하기 위해 마신다/술과 권총,무엇이 더 위험할까/일하기 위해 먹고 마신다
Chapter 09 쇼핑과 사치품에 대한 코드
골드카드의 애호가들-세상과의 재결합을 위해 떠나다/물건을 사는 것과 쇼핑은 다르다/
쇼핑의 즐거운 경험을 팔아라/사치스러울수록 계급도 올라간다/성공과 진보의 상징이 되다/
명분이 있으면 안전하다
Chapter 10 미국 문화에 대한 코드
벼락 출세자를 바라보는 눈-프랑스인의 미국 문화에 대한 코드/독일인의 미국 문화에 대한
코드/영국인의 미국 문화에 대한 코드/자국의 코드와 외국의 코드를 결합시키기/코드와 잘
맞는 삶을 살기
Chapter 11 미국 대통령에 대한 코드
비전을 갖춘 반항자-지도자는 반란을 이끄는 사람이다/코드와 맞는 투표를 하다/대통령은
최고의 연예인이다
Chapter 12 미국에 대한 미국인의 코드
성숙도 포기도 거부하는 나라-거시 문화의 대가들/꿈의 창조자를 꿈꾸다/비관주의를 비관하다
/일차적 사명은 꿈을 살리는 것/자유를 위한 또 하나의 자유


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문화적 무의식 mcq8651 0
▹ 저자이해 : 세계적인 정신분석학자이며 컨설팅 전문 대기업의 회장을 맡고 있으며
세계의 유명 기업들에게 컬처코드를 이용한 강의를 하고 있다
▹ 저술내용(주제) : 각각의 집단이나 나라마다의 문화적 무의식을 마케팅에 적절히 활용하라
▹ 내용구성
1. 컬쳐코드의 정의
- 컬쳐코드란 개인 또는 집단이 한 대상에게 갖고 있는 문화적 무의식이 담겨있는 하나의 의미이다.
(1) 실험을 이용한 코드 발견 5원칙
- 사람들이 하는 말을 그대로 믿지 말라
- 강한 감정적 충격들이 반응하는 형태 파악
- 사람들의 행동 구조에서 메시지 찾기
- 문화 각인 시기 파악

2. 마케팅에 응용하는 컬쳐코드
(1) 문화 각인
- 1970년대 커피문화가 없었던 일본에 대한 네슬레의 커피문화 각인 전략
(2) 각인 찾기
- 미국 자동차 회사 ‘크라이슬러’의 미국인의 자동차에 대한 컬쳐코드 찾기전략
3. 미국문화의 컬쳐코드


컬처코드의 이해 fbwoghd92 0
저자는 나라마다 문화적 무의식이 다르기 때문에 이를 마케팅에 활용하면 좋다고 말한다. 나는 이 글을 보고 미국, 영국, 독일등의 문화코드가 나오는데 우리나라의 문화코드는 무엇인지 그리고 외국에서 보는 우리의 문화코드는 어떠한지 궁금하다.
크로스컬처 코드 ttilda 0
미래 산업의 키워드는 무엇일까? '탈경계-다양화-글로벌'의 속성을 지닌 '크로스컬처 코드'라는 전망도 있다. 나 역시도 공감하는 바이다. 그렇다면 우리에게 필요한 것은 무엇? 대상의 층과 폭을 넓게 하여 창의적으로 다가갈 줄 아는 통찰력과 포섭능력이다. 이를 철저히 장전하도록 하자.
마케팅에 활용할 수 있는 나라마다 서로 다른 컬쳐코... siyisfc 0
우리는 나라마다 가진 서로 다른 컬쳐코드를 파악하여 마케팅에 적용하고 다른 문화를 이해할 수 있다. (의견) 느낌-불안 : 컬쳐코드가 중요한 것을 알겠지만 이것을 판단하기 위한 방법이 일반인이 적용하기에는 힘들어보여 불안하다.

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